摘要:51网站不可调和的兄弟之争是，弟弟赵平原认为哥哥赵平波经营的51广告公司只能收取20%的广告收入提成，而哥哥赵平波则坚持，作为网络媒体的广告公司合理的广告提成应当是50%，并愿意将其中20%的提成作为慈善基金，回馈给多伦多本地的华人社会。
加国无忧网站股东之一赵平波
今天，我是以十分沉痛的心情写下本封公开信的：本人，哥哥赵平波，和弟弟赵平原经营的51.ca网站，一直被看作是大多地区华人圈里成功的事例。记得几年前，曾看到网上有一位网友对51网的评价写道：“中国人开夫妻店能成，但兄弟合作也能成事，奇了？”我当时很感欣慰。是啊，兄弟合作是两家人的合作，而不是一家人的夫妻店，很难成事的。不合作做事情的时候，兄弟的手足情，是永远不会断的，但一旦合作办事情了，反倒有可能反目为仇。这一不幸的论断，不仅仅在许许多多的中国家族企业中得到了应验，现在终于也在我们兄弟之间应验了： 8月25日，赵平原利用他的大股东的身份，在我这位公司董事之一不知情的情况下，剥夺了我的公司银行账户进入权…..
负责公司财务的我，居然进入不了公司银行账户了，这意味着什么？这意味着我们兄弟的矛盾，已经到了双方无法协调的地步了，已经不得不向社会公开化了。在此，我不得不沉痛地把我们不幸的争端，以公开信的形式发布出来，以寻求社会舆论的公正评价，以及咨询法律上可行的解决方案。
一、兄弟收入分配局面的形成
本公开信先简单回顾一下51.ca网站兄弟收益分配的具体发展历程。51网站是2001年7月由赵平原独自注册的，早期的工作，本人赵平波介入很少，基本上是赵平原一个人独自在做。2002年在成立51.ca公司的时候，赵平原主动给了我这位哥哥15%的公司股份，我当时是心存感激的，虽然当时网站的广告收入为0，股份并无多大意义，但这里依然包含一份兄弟情谊在其当中。
随后不久，本人就开始接管网站的广告业务兼财务工作，一年多以后（2002年底），51网站的广告开始起步了，大概每月有了几百元收入，赵平原给本人的广告提成则是20%。按理说，一家还没有任何影响力的媒体，其广告业务员不拿底薪，提成又只有20%，折合100来元一个月的收入，这是不大可能有人会去干的。但当时本人还有其他工作，根本就不指望这份收入来养家糊口，所以也就无所谓了，相当于是帮兄弟一把。一个值得一提的事件发生在2003年底，一位叫Jason的网友提出，他要帮51网站的服务黄页去拉广告，并提出要得50%的广告提成，赵平原也同意了，这是鉴于当时网站黄页的广告全部是免费的，只要能拉来收费广告就好。由于我本人兼管公司财务，Jason网友拉来的广告，我本人则再收取10%的管理费。而我本人此后也开始去做黄页广告，这样我的黄页广告部分就有60%的提成，但其它广告则仍为20%的提成。
这样的一种收入提成机制，导致了本人工作热情的高涨，从2004年初开始，51网站的服务黄页收费广告数量，就开始直线上升，虽然其广告价位50元/月不算高，但由于其数量多，还是导致了可观的效益。到了2006年，本人就完全辞去其他工作，开始专职负责51网站的广告了。但也就在这一年，兄弟之间的矛盾开始初现：随着网站黄页广告的份额愈来愈大，本人拿的又是60%的广告提成，岂不是我这个当哥哥的收入，将来有可能超过弟弟了？毕竟，弟弟赵平原是网站的创始人，贡献很大，哥哥的收入超过弟弟是不公平的。
也就在那一年，父母到多伦多来探亲，父亲为我们兄弟两人以后可能的不和而担忧，所以重新制定了分配规则：鉴于当时在扣除网络经营成本以后，兄弟二人的实际收入比例约为3:2，赵平原拿3，我赵平波拿2，家父的指导思想是把这个比例固定下来，提出了三个收入分配比例方案，其中两个方案是3:2的比例，另一个方案则是2:1的比例。本人则选择了2:1的方案，赵平原拿2，我拿1。我当时之所以选择这个对我最不利的方案，除了兄弟情的谦让之外，还有客观的考虑，那就是赵平原对51网站的贡献，在2006的当时，的确比我要大。何况，我拿1/3，在当时的每月收入也超过了1万元，算是高薪收入了，我可以满足了。
从此以后，兄弟俩的收入就定格在公司扣除成本后利润的2:1分成，直到今天。其间，在2009年1月，出于合理避税的考虑，我本人成立了51广告公司，51.ca公司和51广告公司，也仍然按2:1的比例进行分配。
二、兄弟双方争议的开始
近年来，51网站在稳步发展，其广告收入也一直呈直线增长，但兄弟矛盾却越来越尖锐：这里的起因还不是经济收入的纠纷，而是在双方的经营理念上，首先出现了分歧。
按照赵平原的经营理念，他是把网站看作他自己的儿子，希望这个网站的功能越完善越好。而我则是从网站经营的角度出发，怎样才能创生出广告效益、怎样才能使51的品牌更有价值来考虑的。在网站发展的头几年，我们经营理念的冲突并不大，两人都是为了赚钱养家糊口，所以，我们合作得很好，我的对网站功能设计的意见，赵平原基本能听得进去。但后来网站盈利多了，两家人的生活不成问题了，经营理念的差异所带来的矛盾，就越来越大了。例如，从2007年开始，赵平原花了2年的时间，投入了很大人力财力，在中国招聘软件人员把网站原来的“跳蚤市场”变成了“51商城”，但这在我看来，这样的工作意义实在不大：其投入产出严重不成比例，钱花了不少，但广告几乎没有带来增长，我认为，若花费同样的精力去温哥华办一个加西版的“加国无忧”网站，其广告效益、品牌效益肯定都会好得多。但是，兄长我的意见，赵平原根本就不愿意采纳。目前，他又在致力做餐馆模块，可以想象，这又是投入不小、但也没有明显效益的模块……
经营理念的分歧，接着又触发了双方收入差距的争议：在我赵平波看来，我本人这些年来的工作量越来越大，整个网站目前有1,500多位广告客户，全部由我一个人服务，这样的工作量本身，就是其他媒体广告从业人员所无法想象的。同时，我还要全面担负网站的其他工作，就大多伦多地区华社近两年的重大事件而言，如筹办前年的为中国南方雪灾的义演，以及去年的揭露“唐炜臻”事件，本人都是在全力参与，51网站也因此博得了社会的口碑。但赵平原却经常呆在中国不回来，以上两个事件发生之时，他根本就不在加拿大。过去的一年，他就有半年呆在中国，除了负责为数不多的几条图形广告广告设计工作以外，他几乎没有什么网站的日常具体事务要做，整个半年他似乎也没做什么实实在在的事情。这样一来，作为兄长，我的心里是不平衡的：不做实事的，凭什么比实际做事的，要多拿一倍的钱？
但兄弟俩一争吵起来，弟弟赵平原还似乎更占理：在他看来，51网站是他创立起来的，他是老板，我这个兄长只是个打工仔，老板是为自己干活，干多多挣，干少少挣，老板爱怎么干活，就怎么干活。你这个打工仔，有什么资格来评价老板呢？给地主干活的农民，能埋怨地主不干活吗？再说收入，他若雇一个雇员，雇员的收入哪能和老板平起平坐地按比例来分成啊！正是看在兄长的面子上，他才能给我这么多的工钱呢！显然，他说这话的时候，早已忘记了，我曾经是拿黄页60%的广告提成的。接下来，赵平原的说法就更“理直气壮”了：你赵平波要是不干，走人好了，我再雇个人来干你这份活！
这样一来，以上的争议，其本质就涉及到51网站的产权争议了。打短工的农民为地主种庄稼，干一天的活就赚一天的钱，今天活干完了就拿钱走人，谁也不欠谁的。但土地上庄稼的收成，全是地主的，农民已经得了工钱，哪里还有资格去要？！但是，我赵平波和弟弟赵平原的关系，是这样的农民和地主的关系吗？
这个51网站，仅仅只是与一个51.ca公司发生联系吗？在51.ca公司注册的时候，51网站的收入等于0，而今天网站每月的广告收入，差不多有10来万了。这10来万的收入，全部都是靠广告得来的收入，也就是说，是从笔者赵平波名下的51广告公司所赚来的。这51广告公司，就完全没有丝毫51网站的产权吗？这才是问题的实质啊！
三、兄弟的纠纷体现在51网站的产权上
为此，笔者解决解决51网站产权纠纷的具体思路，就是设想把赵平原负责的网站设计和本人负责的网站广告服务，完全分开来考虑。我们兄弟两人的公司之间，签订一个平等、符合商业规范的合同协议，我管我的51广告公司，他只负责他的51.ca公司的技术开发以及编辑记者的工资，我原来占的51.ca公司的股份也不要了。这样，我们兄弟俩就可以井水不犯河水：你赵平原愿意把网站的功能模块设计成什么样子，不关我的事，投资你自己出，我赵平波就负责广告这一块，只拿毛收入的广告提成，不要算什么利润分成了。
前面已经谈到，按照现有的既成事实规则，我们兄弟两家公司利润分成是2:1，把这个分成折算成为符合商业规则的广告提成，那么我的51广告公司应当拿近30%的提成。这样，签订一个30%的广告提成的合同，不就彻底解决问题了吗？我们这样的分配，在金额上与以往的分配基本是一样的：双方还会有什么意见吗？但事情并不如此简单，为此，笔者要花费以下许多笔墨才能说清楚。
一旦兄弟两家公司的产权完全分开了以后，本人的这家51广告公司必须要考虑的一个现实的问题就是，它将来如何经营？本人在这里毫无自夸的含义，目前51网站的广告情况，的确是多伦多其他媒体所无法比拟的： 51网站的全部广告，都是客户自己主动找上门来的，我们不需要广告业务员；51的广告从来是绝对地不讲价、不打折；本人也从未登门到客户那里去取过钱，所有的广告客户都是邮寄支票或上门来交钱。但是，51网站广告这样的绝好局面，能够长期维持吗？
《星岛日报》的发行人曾经与笔者座谈，他们向我谈及过他们当年最好过的日子，那是1980年代创办的初期，当时他们也是不需要广告业务员的，只要雇个接听电话的，广告就源源不断地来了。但后来，随着《明报》和其他媒体的进入，这样的好日子，就一去不复返了。《星岛日报》后来也不得不聘请广告业务员来拉广告了。事实上，本地化的广告市场犹如登山，只要努力，就能往高处走，但既然是登山，就有登到顶峰的时候，到了顶就再也上不去了，而别的竞争对手也在往上爬，分食这块市场，这时处于巅峰状态的媒体之广告客户必然要流失，这时该怎么办？只有通过招聘广告业务员来来拉广告，才能弥补这种流失。
未来51网站的广告的发展趋势如何？我这位网站的唯一的广告人，比谁都清楚，那就是我们的好日子，也快要到头了：随着广告量的增长，广告客户的流失也在增长，现在已经接近达到动态的平衡了。再以后，我们51网站可能也不得不聘请广告业务员来拉广告了，我预计，这也就是这一、两年的事情了，其他网站与我们网站的流量差距，正在逐步减少。到了我们51网要聘请广告业务员的地步，51广告公司怎样经营？给广告业务员的提成要多少？通常，大多地区的华文报纸媒体是底薪+20%的广告提成，不要底薪则是30-50%的广告提成。而我们网络媒体的广告单价要低得多，50元一个月的广告费，你不给40-50%的广告提成，这是不可能有人来干的。这就是市场的规律：卖一栋房子，只有3-5%的利润空间，但一瓶矿泉水，利润至少要有70%。单价越低的产品，其利润空间必然越大，这才符合市场规律。
这样，本人的51广告公司要和赵平原的51.ca公司达成协议，我们广告公司若不拿50%的广告提成，将来是根本无法经营的，因为除了给销售员的提成，还要有相应的管理费用。若少于50%的广告提成，我们的51广告公司将来聘请广告业务员，就等于是赔本买吆喝……
但是，目前我的广告公司实际上是拿的是30%广告提成。怎样才能争取到50%？
另一方面，从赵平原先生的感觉来看，他不但不同意50%，甚至连30%的提成，他也都不愿意。他对我的广告公司拿提成的上限是20%。既然我实际上已经拿了这么多年的2:1分成，已经相当于30%的广告提成了，为何与赵平原一签合同，他反倒只能同意20%的提成了呢？
原因很简单，这就是一个产权问题：按照赵平原的理解，这个51.ca网站，就是他占85%，我占15%的股份。如果网站买了，转手他人了，他就该得85%，我只能得15%。我要同他签订一个平等合同，并拿20%的提成的话，那么网站卖了，我所得比例，可能就是20%还要多了，他这就已经亏大了。所以，20%就是他最大的让步了。他哪还能同意30%的广告提成？
这么一来，这个合约岂能签得下来？一个要50%，一个只同意给20%，双方的谈判，陷入了僵局。
